Hoe we de verkoop in B2B en B2C stimuleerden met RTB-reclame dankzij nauwkeurige geotargeting

Voor onze klanten beheren we andere soorten reclame dan de klassieke PPC-campagnes, Performance Max-campagnes of social media-campagnes. Als we zeer nauwkeurige geo-targeting willen gebruiken, vinden we RTB-reclame zeer nuttig. De afkorting komt van de Engelse naam Real Time Bidding, dus met deze vorm van adverteren kunnen adverteerders in realtime bieden op advertentieruimte op websites. Wanneer een gebruiker een site bezoekt die banneradvertentieruimte aanbiedt, wordt deze informatie onmiddellijk naar het RTB-veilingsysteem gestuurd. Adverteerders kunnen dan in realtime “bieden” op deze ruimte, waarbij de winnende adverteerder het recht krijgt om zijn advertentie aan de gebruiker te tonen.

RTB-reclame biedt nauwkeurige geo-targeting binnen een omtrek van tientallen tot honderden meters. Hierdoor kunnen we advertenties richten op individuele gebouwen of hele campussen waar onze gedefinieerde doelgroep zich bevindt. Naast geolocatietargeting biedt AdForm, de RTB-beheeromgeving, ook audience targeting. Deze doelgroepen (groepen mensen met vergelijkbare interesses) kunnen door de adverteerder bij andere bedrijven worden gekocht of door de adverteerder zelf worden samengesteld. In onze jarenlange ervaring met RTB-reclame hebben we gemerkt dat het nuttig is om geen doelgroepen van anderen te kopen, omdat die onnauwkeurig kunnen zijn. Daarom bouwen we de doelgroepen zelf op basis van hun eerdere Google-zoekopdrachten of bezoeken aan websites van concurrenten.

Hoe we heftruckverkopen realiseerden met RTB-reclame

We gebruikten RTB-reclame voor onze langetermijnklant STILL, die zich richt op B2B-verkoop van pallettrucks en pallethefwagens. Om ervoor te zorgen dat onze banneradvertenties werden weergegeven bij een relevante doelgroep die werkt met pallettrucks, gebruikten we nauwkeurige geo-targeting naar grote logistieke sites. Hierdoor konden we de banners niet alleen weergeven aan hooggeplaatste managers in dergelijke bedrijven, maar ook aan vrachtwagenchauffeurs of materiaalverwerkers.

We gebruikten een vergelijkbare strategie voor mobiele wasstraten voor intern transportmaterieel. We richtten RTB-reclame op grote logistieke centra, die een van de doelgroepen waren voor mobiele autowasstraten. De op deze manier gerichte campagne behaalde een CTR (click-through rate) tot 10,4% en we waren in staat om een groot aantal relevante en converterende gebruikers naar de voorbereide impactpagina’s te leiden.

Hoe we RTB-reclame gebruikten om de verkoop van betonbestrating te stimuleren

We gebruikten vergelijkbare geo-targeting voor een subcontract voor klant Presbeton, die niet alleen betonstraatstenen maar ook andere betonelementen aanbiedt. In dit geval exporteerde ons ontwikkelingsteam uit vrij beschikbare kaarten de exacte coördinaten van de grote bouwmateriaallocaties waar mensen naartoe gaan wanneer ze een renovatie uitvoeren.

We vulden dergelijke gerichte RTB-campagnes aan met klassieke content en video PPC-campagnes van Google Ads, waarin we ons richtten op websites van concurrenten of sites die klanten bezoeken voordat ze een bestrating kopen. In dit geval waren dat websites van zwembaddealers. Daardoor werden onze advertenties ook getoond aan mensen die net een nieuw buitenzwembad overwogen en waarvan verwacht kon worden dat ze in de nabije toekomst met de omliggende betonbestrating te maken zouden krijgen. Onze veronderstellingen bleken juist en we dreven meer dan 15.000 gebruikers naar de website van de klant via RTB-advertenties.