Wie wir den B2B- und B2C-Umsatz mit RTB-Werbung durch präzises Geo-Targeting gesteigert haben
Für unsere Kunden verwalten wir neben den klassischen PPC-Kampagnen, Performance-Max-Kampagnen oder Social-Media-Kampagnen auch andere Arten von Werbung. Für den Fall, dass wir ein sehr präzises Geo-Targeting nutzen wollen, haben wir RTB-Werbung als sehr nützlich empfunden. Die Abkürzung leitet sich von der englischen Bezeichnung Real Time Bidding ab, d. h. diese Art der Werbung ermöglicht es Werbetreibenden, in Echtzeit um Werbeplätze auf Websites zu bieten. Wenn ein Nutzer eine Website besucht, die Bannerwerbung anbietet, wird diese Information sofort an das RTB-Auktionssystem gesendet. Werbetreibende können dann in Echtzeit für diese Werbefläche “bieten”, wobei der Werbetreibende, der den Zuschlag erhält, das Recht erhält, dem Nutzer seine Werbung zu zeigen.
RTB-Werbung bietet präzises Geotargeting in einem Umkreis von zehn bis hundert Metern. So können wir Werbung auf einzelne Gebäude oder ganze Campusse ausrichten, in denen sich unsere definierte Zielgruppe aufhält. Zusätzlich zum Geotargeting bietet AdForm, die RTB-Verwaltungsumgebung, Audience Targeting. Diese Zielgruppen (Gruppen von Personen mit ähnlichen Interessen) können vom Werbetreibenden von anderen Unternehmen gekauft oder selbst erstellt werden. In unserer mehrjährigen Erfahrung mit RTB-Werbung haben wir festgestellt, dass es sinnvoll ist, keine fremden Zielgruppen zu kaufen, da diese ungenau sein können. Daher erstellen wir die Zielgruppen selbst auf der Grundlage früherer Google-Suchen oder Besuche auf Websites von Wettbewerbern.
Wie wir den Verkauf von Gabelstaplern mit RTB-Werbung gesteigert haben
Wir haben RTB-Werbung für unseren langjährigen Kunden STILL eingesetzt, der sich auf den B2B-Verkauf von Gabelhubwagen und Palettenhebern konzentriert. Um sicherzustellen, dass unsere Werbebanner einer relevanten Zielgruppe angezeigt werden, die mit Gabelhubwagen arbeitet, verwendeten wir präzises Geo-Targeting auf großen Logistik-Websites. So konnten wir die Banner nicht nur bei hochrangigen Managern in solchen Unternehmen, sondern auch bei Staplerfahrern oder Materialtransportarbeitern anzeigen.
Eine ähnliche Strategie haben wir für mobile Autowaschanlagen für Flurförderzeuge eingesetzt. Wir richteten RTB-Werbung an große Logistikzentren, die eine der Zielgruppen für mobile Autowaschanlagen sind. Die so ausgerichtete Kampagne erreichte eine CTR (Click-Through-Rate) von bis zu 10,4 %, und wir konnten eine große Anzahl relevanter und konvertierender Nutzer auf die vorbereiteten Impact-Seiten lenken.
Wie wir RTB-Werbung nutzten, um den Verkauf von Betonpflaster zu fördern
Ein ähnliches Geo-Targeting haben wir für einen Unterauftrag des Kunden Presbeton eingesetzt, der nicht nur Betonpflastersteine, sondern auch andere Betonelemente anbietet. In diesem Fall exportierte unser Entwicklungsteam aus frei verfügbaren Karten die genauen Koordinaten der großen Baustellen, zu denen die Menschen gehen, wenn sie irgendeine Art von Renovierung vornehmen.
Solche gezielten RTB-Kampagnen ergänzten wir mit klassischen Content- und Video-PPC-Kampagnen von Google Ads, bei denen wir gezielt Websites von Mitbewerbern oder Websites, die Kunden besuchen, bevor sie einen Pflasterkauf in Angriff nehmen, ansprachen. In diesem Fall waren das die Websites von Pool-Händlern. So wurden unsere Anzeigen auch Personen angezeigt, die gerade über einen neuen Außenpool nachdenken und sich voraussichtlich in naher Zukunft mit den umliegenden Betonpflastersteinen beschäftigen werden. Unsere Annahmen erwiesen sich als richtig, und wir brachten mehr als 15.000 Nutzer durch RTB-Anzeigen auf die Website des Kunden.