Hoe we bezoekers van fitnesscentra bereikten met lokale targeting

Ga je een nieuw product lanceren? Weet je dat je doelgroep op bepaalde plaatsen samenkomt? Heb je een beperkt budget? Zo ja, dan kun je nauwkeurige lokale RTB-advertargeting gebruiken om je advertentie te tonen aan mensen die op de kaart door de door jou geselecteerde locaties zijn gekomen (of regelmatig komen).

MISURA praktijkvoorbeeld

Elektronicafabrikant MISURA, bekend van zijn draagbare en desktopmonitoren, besloot in de zomer van 2021 de markt van massagepistolen te betreden. De motivatie hiervoor was de groeiende belangstelling voor deze technologie, met name in de VS, waar de verkoop van de pistolen uitzonderlijk hoog was in het recordseizoen van 2020. Na het verifiëren van de marktkans begon MISURA met het intensief verfijnen van hedendaagse concepten om een innovatief product te introduceren dat meer veeleisende klanten zou aanspreken. De ontwikkeling nam enkele maanden in beslag en omvatte testen en feedback van gebruikers.

Het resultaat van deze inspanningen was het MB1 PRO-massagepistool met hoge prestaties, lange levensduur van de batterij, ergonomisch ontwerp voor een betere grip en trillingsdemping in het handvat. Onze uitdaging was om de doelgroep zo precies mogelijk te benaderen binnen een zo laag mogelijk budget en hen de belangrijkste voordelen van de MB1 PRO te laten zien. We creëerden een eerste ronde van gemeten sociale en inhoudelijke advertenties om de kenmerken en gedragingen te verduidelijken van degenen die geïnteresseerd zijn in de massagepistolen. We identificeerden verschillende doelgroepen, waarvan de volgende voor ons de belangrijkste waren:

Consument

• man/vrouw onder de 40
• bezoekt regelmatig een fitnesscentrum
• volgt “profielen met mooie lichamen” op Instagram
• is kwaliteitsbewust en geïnspireerd door professionele atleten

Massagetherapeut en fysiotherapeut

• wil dat zijn pistool zo lang mogelijk meegaat op één lading
• moet pijn in de handen door het vastpakken van het pistool tot een minimum beperken
• moet gewrichten zoveel mogelijk ontzien door de trillingsdemping van het pistool
• heeft voldoende kracht nodig voor een grondige massage
• bezoekt een fitnesscentrum of voert zijn/haar diensten daar rechtstreeks uit

Professionele atleet

• heeft een voldoende krachtig apparaat nodig om op te warmen voor het sporten
• moet de belaste zones masseren na het sporten
• bezoekt een fitnesscentrum voor algemene fitness

Voorbereiding van materialen

Rekening houdend met de hierboven beschreven doelgroepen besloten we video’s te maken in de omgeving van een fitnesscentrum en een professioneel rugbyteam, waarin vertegenwoordigers van onze doelgroep de belangrijkste voordelen van het MISURA MB1 PRO massagepistool uitleggen.

Met onze jarenlange klant Factory Pro hebben we een videoshoot uitgevoerd met professionele fitnesstrainers die de voordelen van de MISURA massagepistolen introduceerden en lieten zien hoe je het massagepistool gebruikt. Naast de video’s maakten we ook professionele foto’s voor sociale media en banners voor andere reclamedoeleinden.

We regelden een samenwerking met het toonaangevende Tsjechische rugbyteam RC Praga Praha om een video te maken van het herstel van de spelers na de training, waarbij ze het MISURA MB1 Pro massagepistool gebruiken. Met dank aan Richard Novák voor het regelen van de samenwerking.

RTB-campagnes voor nauwkeurige targeting van fitnesscentra

Omdat we binnen onze doelgroepen een sterke band vonden met fitnesscentra, moesten we een manier kiezen om hun bezoekers zo nauwkeurig mogelijk te bereiken, terwijl we ze ook in het hele land konden bereiken met online adverteren. RTB-campagnes zijn perfect voor dit doel. Ze kunnen geografisch tot op tientallen meters nauwkeurig targeten. We hebben dit in het verleden verschillende keren bewezen toen we RTB-campagnes gebruikten voor onze B2B-klanten. Ons ontwikkelingsteam bouwde een script om de GPS-coördinaten van alle Tsjechische fitnesscentra te verkrijgen van vrij beschikbare kaarten. Vervolgens bouwden we campagnes die zich richtten op mensen binnen een straal van minder dan honderd meter rond deze coördinaten in het volgende proces van twee stappen:

1. Eerst richtten we de RTB-campagne op gebruikers die zich op dat moment in het fitnesscentrum bevonden. In dit stadium was het niet in de eerste plaats belangrijk voor ons dat de bezoeker van het fitnesscentrum de banner die we vertoonden opmerkte. We wilden alleen de gebruikers opmerken en een publiek van hen creëren. Daarom maakten we gebruik van de mogelijkheid van AdForm om het bod per impressie te verlagen in ruil voor niet-gegarandeerde weergaven.
2. Vervolgens maakten we een tweede RTB-advertentieset die gericht was op het publiek uit de eerste fase. Vervolgens remarketen we naar deze gebruikers die het fitnesscentrum in het recente verleden hadden bezocht, waarbij we hen (reeds gegarandeerde) banneradvertenties toonden die naar kant-en-klare impactpagina’s voor de massagepistolen leidden. Op deze pagina’s toonden we mensen onder andere video’s over de belangrijkste voordelen van de MISURA massagepistolen.

Dit resulteerde in zeer relevante bezoekers voor de websites en sociale media van MISURA en in directe verkopen vanuit de RTB-campagne.

Promotie via Google Ads

We ondersteunden de campagne verder met content advertising op YouTube via Google Ads. Als doelgroep voor de video’s kozen we zowel voor remarketing naar ons bezoekerspubliek (degenen die we eerder via RTB-campagnes hadden binnengehaald), als voor het targeten van vergelijkbare gebruikers op basis van geïdentificeerde interesses. Voor de inhoud kozen we video’s die waren gemaakt tijdens het filmen in het fitnesscentrum Factory Pro en met het rugbyteam. Op deze manier konden we de belangrijkste voordelen van het MB1 PRO massagepistool zo nauwkeurig mogelijk overbrengen op de doelgroep. Het resultaat was verbluffend! De verkoop van MISURA massagepistolen is sterk gestegen, vooral die van het MB1 PRO model. Zowel bij distributeurs als vooral op de MISURA e-shop. De MB1 PRO heeft de vorige nummer één in verkoop – het goedkoopste MB3-model – onttroond.

Sociaal netwerken

Samen met de RTB- en PPC-campagne liep de promotie op Facebook en Instagram. Om de boodschap snel over te brengen, creëerden we onder andere een wedstrijd voor een massagepistool. Gaandeweg betrokken we ook geselecteerde influencers bij de promotie. Dankzij ons materiaal begonnen ze zelf contact met ons op te nemen. Ze waren geïntrigeerd door de unieke eigenschappen van de MB1 PRO, waar ze zelf ook in geïnteresseerd waren. Hierdoor zijn we een samenwerking aangegaan met bijvoorbeeld personal trainer en voedingsdeskundige Petr Sedláček, die op social media bekend staat als Muscular Daddy, of model Iveta Kindlmanová.