Wie wir die Besucher von Fitnesscentern mit lokaler Zielgruppenansprache erreichten

Führen Sie ein neues Produkt ein? Wissen Sie, dass sich Ihre Zielgruppe an bestimmten Orten trifft? Haben Sie ein begrenztes Budget? Dann können Sie mit präzisem lokalem RTB-Ad-Targeting Ihre Anzeige den Personen zeigen, die an den von Ihnen ausgewählten Orten auf der Karte vorbeigekommen sind (oder regelmäßig vorbeikommen).

Fallbeispiel MISURA

Der Elektronikhersteller MISURA, bekannt für seine tragbaren und Desktop-Monitore, beschloss im Sommer 2021, in den Markt für Massagepistolen einzusteigen. Der Grund dafür war das wachsende Interesse an dieser Technologie, insbesondere in den USA, wo die Verkäufe der Pistolen in der Rekordsaison 2020 außergewöhnlich hoch waren. Nach der Überprüfung der Marktchancen begann MISURA intensiv mit der Verfeinerung der aktuellen Konzepte, um ein innovatives Produkt auf den Markt zu bringen, das auch anspruchsvollere Kunden ansprechen sollte. Die Entwicklung dauerte mehrere Monate und umfasste auch Tests und Rückmeldungen von Nutzern.

Das Ergebnis dieser Bemühungen war die Massagepistole MB1 PRO mit hoher Leistung, langer Batterielebensdauer, ergonomischem Design für leichteren Griff und Vibrationsdämpfung im Griff. Unsere Herausforderung bestand darin, die Zielgruppe mit dem geringstmöglichen Budget so genau wie möglich anzusprechen und ihr die wichtigsten Vorteile des MB1 PRO zu zeigen. Wir erstellten eine erste Runde von gemessenen Social und Content Ads, um die Eigenschaften und Verhaltensweisen der Interessenten für die Massagepistolen zu klären. Wir haben mehrere Zielgruppen identifiziert, die folgenden waren für uns die wichtigsten:

Verbraucher

• männlich/weiblich unter 40
• besucht regelmäßig ein Fitnessstudio
• folgt “Profilen mit schönen Körpern” auf instagram
• ist qualitätsbewusst und lässt sich von Profisportlern inspirieren

Massagetherapeut und Physiotherapeut

• möchte, dass seine Waffe mit einer einzigen Ladung möglichst lange hält
• muss die Schmerzen in der Hand beim Greifen der Waffe minimieren
• muss durch die Vibrationsdämpfung der Pistole die Gelenke so weit wie möglich schonen
• eine ausreichende Leistung für eine gründliche Massage benötigt
• ein Fitnesscenter besucht oder dort direkt seine Dienste verrichtet

Berufssportler

• benötigt ein ausreichend leistungsstarkes Gerät zum Aufwärmen vor dem Training
• muss nach dem Training die beanspruchten Stellen massieren
• besucht ein Fitnesscenter für die allgemeine Fitness

Vorbereitung der Materialien

Unter Berücksichtigung der oben beschriebenen Zielgruppen haben wir beschlossen, Videos in der Umgebung eines Fitnesscenters und eines professionellen Rugbyteams zu drehen, in denen Vertreter unserer Zielgruppe die wichtigsten Vorteile der MISURA MB1 PRO Massagepistole erklären.

Mit unserem langjährigen Kunden Factory Pro führten wir einen Videodreh mit professionellen Fitnesstrainern durch, die die Vorteile der MISURA-Massagepistolen vorstellten und zeigten, wie man die Massagepistole anwendet. Zusätzlich zu den Videos haben wir auch professionelle Fotos für soziale Medien und Banner für andere Werbezwecke gemacht.

Wir arrangierten eine Zusammenarbeit mit dem führenden tschechischen Rugbyteam RC Praga Praha, um ein Video zu erstellen, das die Erholung der Spieler nach dem Training zeigt, bei der sie die MISURA MB1 Pro Massagepistole verwenden. Vielen Dank an Richard Novák für die Vermittlung der Zusammenarbeit.

RTB-Kampagnen für die gezielte Ansprache von Fitnessstudios

Da wir innerhalb unserer Zielgruppen eine starke Verbindung zu Fitnessstudios gefunden haben, mussten wir einen Weg finden, um deren Besucher so genau wie möglich zu erreichen und sie gleichzeitig mit Online-Werbung landesweit zu erreichen. RTB-Kampagnen sind für diesen Zweck perfekt geeignet. Sie können geografisch mit einer Genauigkeit von bis zu zehn Metern ausgerichtet werden. Das haben wir in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, als wir RTB-Kampagnen für unsere B2B-Kunden eingesetzt haben. Unser Entwicklungsteam erstellte ein Skript, um die GPS-Koordinaten aller tschechischen Fitnessstudios aus frei verfügbaren Karten zu erhalten. Anschließend erstellten wir Kampagnen, die Personen in einem Radius von weniger als hundert Metern um diese Koordinaten ansprachen, und zwar in den folgenden zwei Schritten:

1. Zunächst konzentrierten wir die RTB-Kampagne auf Nutzer, die sich zu diesem Zeitpunkt im Fitnesscenter aufhielten. In diesem Stadium war es uns nicht in erster Linie wichtig, dass der Besucher des Fitnesscenters den von uns angezeigten Banner bemerkt. Wir wollten nur die Nutzer wahrnehmen und aus ihnen ein Publikum machen. Daher nutzten wir die Möglichkeit von AdForm, das Gebot pro Impression im Gegenzug für nicht garantierte Aufrufe zu senken.
2. Anschließend erstellten wir ein zweites RTB-Anzeigenset, das auf die Zielgruppe aus der ersten Phase ausgerichtet war. Anschließend haben wir diese Nutzer, die das Fitnesscenter in der jüngeren Vergangenheit besucht hatten, erneut angesprochen und ihnen (bereits garantierte) Werbebanner gezeigt, die zu vorgefertigten Impact-Seiten für die Massagepistolen führten. Auf diesen Seiten wurden unter anderem Videos gezeigt, in denen die wichtigsten Vorteile der MISURA-Massagepistolen vorgestellt wurden.

Das Ergebnis: hochrelevante Besucher für die MISURA-Webseiten und Social Media sowie Verkäufe direkt aus der RTB-Kampagne.

Werbung über Google Ads

Wir unterstützten die Kampagne außerdem mit Content-Werbung auf YouTube über Google Ads. Als Zielgruppe für die Videos wählten wir sowohl das Remarketing unserer Besucher (die wir zuvor über RTB-Kampagnen gewonnen hatten) als auch die Ansprache ähnlicher Nutzer über identifizierte Interessen. Als Inhalt wählten wir Videos, die während der Dreharbeiten im Factory Pro Fitnesscenter und mit dem Rugbyteam entstanden. Auf diese Weise konnten wir der Zielgruppe die wichtigsten Vorteile des MB1 PRO Massagegeräts so genau wie möglich vermitteln. Das Ergebnis war überwältigend! Der Verkauf von MISURA-Massagepistolen, insbesondere des Modells MB1 PRO, ist stark angestiegen. Sowohl bei den Händlern als auch vor allem im MISURA e-shop. Das MB1 PRO hat den bisherigen Spitzenreiter – das günstigste Modell MB3 – entthront.

Soziale Netzwerke

Zusammen mit der RTB- und PPC-Kampagne lief die Promotion auf Facebook und Instagram. Um die Aktion schnell bekannt zu machen, haben wir unter anderem ein Gewinnspiel für eine Massagepistole ins Leben gerufen. Nach und nach haben wir auch ausgewählte Influencer in die Aktion einbezogen. Dank unserer Materialien begannen sie, uns selbst zu kontaktieren. Sie waren fasziniert von den einzigartigen Eigenschaften des MB1 PRO, für die sie sich selbst interessierten. So kamen wir beispielsweise mit dem Personal Trainer und Ernährungsberater Petr Sedláček, der in den sozialen Medien als Muscular Daddy bekannt ist, oder dem Model Iveta Kindlmanová ins Gespräch.