Hoe we geo-targeting gebruikten om de effectiviteit van onze zomercampagne voor Decathlon te vergroten

Geo-targeting vertegenwoordigt een van de grootste kansen voor bedrijven die hun doelgroepen kennen en de exacte locaties waar hun klanten zich bevinden. In tegenstelling tot traditionele zoekcampagnes kun je met geolocatiecampagnes gebruikers op een specifieke locatie vastleggen en hen vervolgens een banneradvertentie tonen wanneer ze het meest geneigd zijn om te kopen.

Verwar geo-targeting niet met GEO - optimalisatie voor AI-tools. Geolocatiecampagnes gebruiken de GPS-coördinaten van mobiele apparaten om gebruikers te identificeren en vervolgens te bereiken op basis van hun fysieke aanwezigheid op specifieke locaties.

Decathlon's zomerse geolocatiecampagne

Decathlon is een Frans bedrijf dat "sport toegankelijker wil maken" en sportartikelen ontwikkelt voor meer dan 70 sporten. In Tsjechië is het een van de grootste verkopers van sportartikelen en het heeft vooral een sterke positie in het segment outdooractiviteiten en kamperen.

We werken al meer dan een jaar samen met dit prestigieuze merk aan digitale campagnes. Na succesvolle herfst- en voorjaarscampagnes benaderde Decathlon ons met de uitdaging om een zomercampagne voor te bereiden die zich zou richten op een specifieke doelgroep - bezoekers van campings.

De juiste campagnetargeting

De beslissing om ons te richten op campings kwam niet toevallig tot stand. Decathlon heeft een breed assortiment aan kampeerartikelen in haar portfolio, van tenten en slaapzakken tot kampeermeubilair zoals klapstoelen, verstelbare stoelen, statafels of complete campingkeukens.

Bij het plannen van de toekomstige strategie met de marketingafdeling van Decathlon werd duidelijk dat mensen die hun vakantie doorbrengen op campings de ideale doelgroep vormen voor de zomercampagnes van Decathlon. Bovendien hebben we bij Triton IT geavanceerde ervaring met geo-targeting, waardoor we doelgroepen kunnen opbouwen op basis van precieze GPS-coördinaten met een targetingperimeter tot op de onderste honderden meters.

Hoe werkt geolocatie targeting?

Geolocatie technologie werkt volgens het principe van een meerstappenproces:

1. Locatie in kaart brengen

Eerst maken we een gedetailleerde kaart van de doellocaties. Voor de zomercampagne van Decathlon hebben we ons gericht op twee hoofdtypen campings:

• Campings langs rivieren, ideaal voor peddelaars en watersportliefhebbers
• Klassieke vakantiecampings ontworpen voor gezinsvakanties

Nadat we alle campings in het land hadden geïdentificeerd die op portaalsites voor kampeerliefhebbers staan, stelden we een lijst samen van deze plaatsen met hun exacte coördinaten.

2. GPS-gegevens verzamelen

Wanneer een gebruiker de geofence (virtuele perimeter) rond een camping binnengaat met zijn mobiele apparaat, registreert ons systeem zijn aanwezigheid. De richtnauwkeurigheid ligt in de lagere honderden meters, wat betekent dat we mensen kunnen identificeren op de camping, bij tenten of op de peddelpaden.

3. Een publiek opbouwen

We delen geregistreerde gebruikers in specifieke doelgroepen in en slaan deze gegevens op voor toekomstige advertenties.

4. Retargeting

We kunnen vervolgens banners voor kampeerspullen aan deze gebruikers tonen, zelfs als ze niet meer op de camping zijn, maar misschien thuis of op het werk. Dat wil zeggen, op plaatsen waar meer ruimte is om de benodigde uitrusting voor de volgende kampeertrip te kopen.

Samen met het Decathlon-team hebben we de lancering van de campagne zorgvuldig gepland, precies getimed voor het kampeerseizoen, zodat de banners gebruikers raken wanneer ze het meest gemotiveerd zijn om extra uitrusting te kopen. De banners omvatten een breed scala aan producten zoals kampeermeubilair (stoelen, tafels, ligstoelen), barbecueapparatuur, outdoorkleding of watersportaccessoires.

Resultaten van de geolocatiecampagne in de zomer

Decathlon gebruikt de diensten van Marketup, die de tool Campaign Manager 360 beheert, om de prestaties van zijn campagnes te meten. Deze werd specifiek geconfigureerd om onze geolocatie-impressies te volgen en controleerde niet alleen de technische nauwkeurigheid van de opzet van de campagne, maar bevestigde ook het hoge succespercentage van de hele strategie. Door verbinding te maken met CM360 konden we bijhouden hoe gebruikers die op de campings waren vastgelegd zich vervolgens gedroegen na het zien van de advertentie.

Deze externe verificatie door een onafhankelijke tool bevestigde dat onze geotargeting inderdaad het relevante publiek bereikte, dat vervolgens doorging naar de website van Decathlon om hun aankoop te voltooien.

Belangrijkste campagnemetrics:

• CTR (Click-Through Rate): 0,89%
• Impressies: 1.954.555 impressies
• Klikken: 17.439 klikken

Nauwkeurige geo-targeting naar campings en peddelroutes resulteerde bij Decathlon in display-advertenties met een hoge relevantie, bijna twee miljoen bannerimpressies en een bovengemiddelde CTR voor dit type display-campagne.

Wat maakt geo-targeting zo effectief?

Het succes van deze campagne illustreert verschillende belangrijke voordelen van geo-targeting:

1. Relevantie

We bereiken een duidelijk gedefinieerde doelgroep die samenkomt op vooraf gedefinieerde locaties. Deze mensen vormen de meest relevante groep gebruikers die vaste klanten van onze klant zijn.

2. Nauwkeurigheid

We targeten met een precisie van minder dan honderd meter, waardoor we onderscheid kunnen maken tussen een bezoeker van een camping en iemand die gewoon langsloopt.

3. Schaalbaarheid

We kunnen op honderden verschillende locaties in het hele land tegelijk targeten.

4. Schaalbaarheid

We kunnen elke bannervertoning nauwkeurig meten en de effectiviteit ervan evalueren.

De toekomst van geolocatiemarketing

Het geval van Decathlon toont het enorme potentieel van geolocatiecampagnes voor retailmerken. Met de toenemende nauwkeurigheid van GPS-gegevens en de groeiende mogelijkheden voor datamining, verwachten we dat dit type targeting een steeds belangrijkere rol gaat spelen in digitale marketing.

Voor merken zoals Decathlon die duidelijk gedefinieerde doelgroepen hebben die gebonden zijn aan specifieke locaties en activiteiten, is geotargeting een effectieve manier om een hoge relevantie te bereiken en tegelijkertijd de kosten te optimaliseren.